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刘洁要调离南平市了,去年人保寿的业绩突出,她们分公司排名全省第一,她升任了省公司的副总。调令已经下发,六月月底就要正式走马上任,这个结果是所有人意料之中的。
临行前,她将新的人保寿经理刘洪涛介绍给了何花,是一个胖胖的小伙子,并将手头的工作做了简单的交接。
今年年初第二笔拆迁款已经到位,何花的网点10个亿已经到账,这次网点留存下来的资金并不多,很大一部分被新成立的股份制银行拉走。
南平市的经济近几年由于煤炭的繁荣,在全省的GDP数一数二,招商银行、中信银行、民生银行等股份制银行瞅准了这块美味的蛋糕,都蜂拥而入,一夜之间如雨后春笋般出现在繁华的闹市,网点装修一家比一家豪华,拉存款的手段一家比一家夸张。
在这种恶性竞争下,客户自己都会货比三家,来回讨价还价,弄得国有银行的客户经理都不敢接客户的话茬了。
已经有着多年网点大堂经验的郭晶晶,也禁不住和何花抱怨,现在的得客户越来越挑剔,越来越难伺候。
“我在XX银行存了30万一年的定期,人家给的礼品可比你这好吧。”
“人家给您啥了?”
“除了利息还有一张价值500元的购物卡呢,你要也能给我一张这样的购物卡,我就不转走了。”
“我们这里哪能给了您这么多,不行的。”
“那我可是真的转走了。”
最近,这种情况越来越频繁,也越来越多,中心网点的存款开始有点动摇了,何花不得不重视这种情况。
这就像是“羊群效应”,客户大多数会受到传染和影响,开始盲目地从众。
她让郭晶晶和几个客户经理假扮成客户,去同行的网点转了转,虽然不像客户说得那么夸张 ,但是反馈回来的信息不乐观,揽存战确实已经到了白热化的程度。
“2000万的活期存款,月底存七天,可支付利息2万元。”。
“800万的活期存款,月底仅三天,能拿到3万元!”
价码一家比一家高。
现在已经到了六月初,根据时点,银行对业务人员的考核往往分为月均任务、时点任务、日均任务等等。
六月底,是银行存贷款业务考核半年考核时点。实际上,银行的六月考核大限竞争早就开始了,此前相对正常点的是送物品,送金条,离最后时点越
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